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Blog HGS-Exportberatung

 

 

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++ Warum Exportberatung? ++

  

Globalisierung ist vielleicht dass Schlagwort des neuen Jahrtausend. Auch immer mehr mittelständische Unternehmen müssen sich den Herausforderungen des internationalen Wettbewerbes stellen und ihre Produkte europa- oder weltweit anbieten, um ihren Absatz zu sichern und zu stabilisieren. Ein Exportberater kann die Exportabteilung Ihres Unternehmens unterstützen, entlasten und ergänzen. Aus eigener beruflicher Erfahrung und aus Gesprächen mit vielen Kollegen und Kunden wissen wir, dass im Tagesgeschäft das systematische Aufspüren und Kontaktieren neuer Exportkunden oft vernachlässigt wird. Die Neukundengewinnung im Exportbereich erfolgt oft eher zufällig auf Messen oder durch eingehende Kundenanfragen. Vor allem im Bereich  International Business Development bietet sich ein Outsourcing geradezu an. Rechercheerfahrene und kommunikationsstarke Exportberater  können genau die internationalen Märkte für Sie bearbeiten, auf denen Sie noch nicht vertreten sind und Ihnen dort neue Vertriebswege eröffnen. Im Idealfall brauchen Sie die neu gewonnenen Auslandskunden dann nur noch zu beliefern.

 

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++ Für wen lohnt sich Exportberatung? ++

 

Exportberatung lohnt sich vor allem für mittelständische Betriebe, deren Exportgeschäft noch im Aufbau ist. Ein externer Exportberater kann hier eine bugetschonende Alternative oder sinnvolle Ergänzung zu  kostspieligen Messebeteiligungen mit oft ungewissem Ausgang oder zur Fest- anstellung von zusätzlichem Exportpersonal sein. Sie können Ihre Auslandsmarkterschließung gemäß den individuellen Bedürfnissen Ihres Unternehmens auf vielfältige Weise unterstützen und ergänzen.

 

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++ Ihre Vorteile bei HGS-Exportberatung? ++

 

Wir bieten umfassenden Service aus einer Hand. Marktrecherche, Kundenansprache und Übersetzungen in mehreren Sprachen werden in der Regel  von uns selbst durchgeführt. Wir sind somit Ihr direktes Bindeglied zu Ihren neu gewonnen Exportkunden. Das bedeutet schnelle, unkomplizierte Kommunikation, Flexibilität und kurze Entscheidungswege. Unsere schlanke Organisationsstruktur bringt uns Kostenvorteile, die wir gerne an Sie weitergeben.

 

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++ Was bekommen Sie für Ihr Geld? ++

 

Aus der Fülle unseres Angebotes im Bereich Exportmarkterschließung schnüren wir in Absprache mit Ihnen ein Leistungspaket, dass möglichst genau auf Ihren individuellen Bedarf und Ihr ver- fügbares Budget zugeschnitten ist. Unsere Leistungen sind modular aufgebaut, so dass jederzeit Kostentransparenz gegeben ist und Sie Ihr Investitionsrisiko selbst bestimmen können. Unsere Leistungspalette reicht von der einfachen Zusammenstellung von geeigneten Importeursadressen für Ihre Zielländer bis hin zur Entwicklung von komplexen Exportmarkteintrittsstrategien für mehrere Zielregionen.

 

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++ Ist HGS-Exportberatung auf bestimmte Branchen oder Regionen spezialisiert? ++

  

Grundsätzlich bieten wir Marktinformationen und Händleradressen für nahezu alle Branchen und Regionen an. Die meisten Projekte haben wir bisher im Bereich Medizintechnik, Apothekenbedarf und Versandhandel abgewickelt. Hier verfügen wir weltweit über ein besonders gut strukturiertes Daten- und Adressmaterial und haben hervorragende Kontakte zu Importeuren und Herstellern in vielen Ländern.

 

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++ Vergütung der Leistungen von HGS-Exportberatung? ++

  

Die Vergütung der Leistungen von HGS-Exportberatung erfolgt grundsätzlich auf Honorarbasis. Dabei kann je nach Projekt und Aufwand eine Vergütung nach Stunden, Tagessätzen oder ein Pauschalpreis individuell mit Ihnen vereinbart werden. Übersetzungen werden in der Regel pro Wort berechnet. Unter der Rubrik „Export Service Pakete“ bieten wir jeweils zu einem günstigen Pauschalpreis drei unterschiedliche Servicepakete an, die sich in unserer bisherigen Geschäfts- praxis besonders bewährt haben. Als Kalkulationsgrundlage senden wir Ihnen auf Anfrage gerne unsere Basispreisliste zu oder erstellen Ihnen ein individuelles Angebot.

 

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++ Wie kommen wir zusammen? ++

 

Rufen Sie uns an oder nutzen Sie unser Kontaktformular. Wir erörtern dann gemeinsam Ihr Exportvorhaben und klären ab, in welchem Umfang wir für Sie tätig werden können. Die telefo- nische Erstberatung ist natürlich für Sie völlig kostenlos und unverbindlich.

 

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++ Was brauchen wir von Ihnen? ++

 

Sie kennen Ihr Produkt und Ihren Markt besser als wir. Je mehr Informationen Sie uns über die Qualitätsvorteile Ihres Produktes und über die Distributionskanäle in den bisher bearbeiteten Märkten geben, desto zielgenauer können wir recherchieren und desto erfolgreicher können wir es in den verschiedenen Exportmärkten anbieten und verkaufen.

 

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++ Gibt es eine Erfolgsgarantie? ++

 

Nein. Nachdem wir von Ihnen telefonisch oder per E-Mail Details über ihr Exportprojekt erhalten haben, prüfen wir anhand unseres verfügbaren Datenmaterials, was wir für Sie tun können und geben Ihnen so zeitnah wie möglich unsere Prognose über die Erfolgsaussichten Ihres Exportvorhabens. Wir werden nur für Sie tätig, wenn wir in unseren Datenbeständen genügend Importeure im Zielland finden, für die Ihre Produkte prinzipiell interessant sein könnten. Damit können wir Ihnen aber nicht in jedem Fall garantieren, dass Sie Ihre Produkte auch tatsächlich verkaufen werden. Der Verkaufserfolg im Ausland hängt auch von Faktoren wie Preis, Inno- vationsgrad und Qualität Ihres Produktes sowie von der Stärke der Konkurrenz und Händler- befindlichkeiten ab, auf die wir nur beschränkt Einfluss haben. In unserer bisherigen Geschäfts- praxis haben wir eine Vielzahl von Auslandsgeschäften angebahnt und zu einem erfolgreichen Abschluss geführt, aber eben nicht alle. Ein gewisses Investitionsrisiko bleibt bestehen und das wollen wir Ihnen nicht verschweigen.

 

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++ Exemplarische Marktinformationen, Händleradressen, Kundenanschreiben, Projekte ++

 

Auf Anfrage senden wir Ihnen gerne per E-Mail Beispiele für Marktinformationen, Händleradressen, Kundenanschreiben und Projektberichte , damit Sie vorab schon einen Eindruck von der Qualität unserer Arbeit gewinnen können.

 

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++ Übernimmt HGS-Exportberatung auch Vertretungen? ++

 

Im Prinzip ja. Normalerweise werden die Leistungen von HGS-Exportberatung auf Honorarbasis vergütet. Dies gilt sowohl für vertriebsvorbereitende Leistungen (Marktberichte, Übersetzungen, Zielkundenselektion) als auch für aktive Vertriebsleistungen (Kundenansprache per Mail oder Telefon, Verhandlungen etc). Bei dieser Form der Vergütung werden alle neu gewonnenen Exportkunden nach erfolgtem Erstgeschäft zu Ihren Kunden und HGS-Exportberatung erhebt keinerlei Provisionsansprüche auf Folgegeschäfte.

Sollten Sie jedoch eine längerfristige Betreuung Ihrer neu gewonnenen Exportkunden durch HGS-Exportberatung wünschen, so kann für die Folgezeit ein Vertretungsvertrag nach den Grundsätzen des §87ff HGB geschlossen werden. In diesem Falle ist es möglich, Ihre schon

geleistete Investition für aktive Vertriebsleistungen mit den Provisionszahlungen aus den Folgegeschäften zu verrechnen. Bitte haben Sie Verständnis dafür, dass die Vergütung von vertriebsvorbereitenden Leistungen grundsätzlich auf Honorarbasis erfolgt

 

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